События

Хотим поделиться новым кейсом, который доказывает, что всё реально. А ещё развеять миф о долгом внедрении StockM. Официально заявляем — справиться можно за неделю 💪

Вот пример внедрения в октябре. Компания привозит из Китая технику для дома и продает на WB.

Всего семь дней прошли с момента подписания договора до первого заказа на маркетплейсе. Наша команда программистов выгрузила данные c WB за два дня, а сотрудники компании за четыре учебные встречи освоили интерфейс и все заказы на маркетплейсы начали делать через StockM.

Клиент на этом не остановился, команда решила сразу же подключить фулфилмент — и вот на днях мы уже смотрели первые заказы. Теперь в планах добавить ещё и склад в Китае, чтобы управлять на нём запасами и заказами.

Интересный факт: многие наши клиенты хотели подключить фулфилмент. Но решились только эти ребята. Поэтому уже спустя четыре недели видят классные результаты.

Это — компания DRUX. Мы быстро договариваемся обо всех изменениях про графики и партии заказов, а также все изменения в цепи поставок, потому что собственник компании — сертифицированный практик по управлению цепью поставок по Теории ограничений (TOC). Он знал о StockM ещё до старта: ранее был консультантом у одного из наших клиентов, поэтому передаём слово ему:

«Когда-то я работал со Stock-M на крупном производстве — тогда внедрение шло месяцами: много SKU и согласований. В DRUX удалось этого избежать. Решение о внедрении я принимал дольше, чем сама интеграция. У нас была собственная система в Google-таблицах — что-то вроде упрощённой версии ТОС и логики Stock-M, но ручные инструменты перестали выдерживать темпы маркетплейсов. Аут-оф-сток рос до момента, когда стало ясно: без индустриального решения мы дальше не поедем.

Когда начали внедрение, команда Stock-M работала очень быстро. От директора Натальи Анисимовой до нашего руководителя проекта Альбины Бондаревой и программистов — все были на связи, вопросы закрывались в тот же день. В итоге весь запуск занял всего несколько недель, хотя мы постоянно расширяли контур: стартовали с маркетплейсов, затем подключили фулфилмент и позже — склад в Китае».

Ридаль Султанов, собственник компании DRUX

А ещё, залог успеха DRUX — это классная команда, которая не тянет время, мгновенно реагирует на запросы и активно участвует в процессах.

18 ноября наша Татьяна Березюк, специалист по коммуникациям StockM Consulting, выступала на площадке, где говорили о современных цифровых решениях для фармкомпаний и аптечных сетей. Если что, мы вас звали 😉 И, если присутствовать не удалось, вот что вы пропустили.

Татьяна рассказала, как управлять запасами так, чтобы поддерживать баланс количества товара во всём обороте, не «раздувать» запасы, а растить прибыль.

🔸 Смотрите материалы конференции в Телеграм

Сегодня поговорим о самых важных деталях в жизни женщины — нижнем белье. Неожиданно? Да, это команда StockM! И сегодня мы хотим рассказать о нашем новом клиенте — компании TEKS-MOD, которая создает то, что ежедневно носит каждая женщина.

Мы создаём не просто бельё — мы создаём уверенность.
Наша миссия — помочь каждой женщине, независимо от возраста и телосложения, чувствовать себя красиво, уверенно и комфортно каждый день.
Именно это вдохновляет нас на развитие, высокие результаты и настоящую заботу о клиенте.

Компания разрабатывает продукцию и управляет продажами 9000 товаров таких брендов, как OIRO и MUNI LACE на маркетплейсах OZON и Wildberries. А за его качеством следят в первую очередь… мужчины!

Ребята пришли к нам на моделирование, чтобы узнать их ситуацию с запасами и что можно улучшить. Мы взяли реальные данные за полгода и показали команде TEKS-MOD результаты по излишним запасам и дефицитам, а также, насколько можно было бы сократить упущенные продажи при внедрении. И компания приняла решение о запуске проекта!

А на внедрение мы взяли с собой Святослава — одного из наших клиентов. Вы ещё могли видеть его у нас в видео о том, как увеличить оборачиваемость запасов. А если не видели — посмотрите 😉 Одна из добрых традиций, приглашать к новым клиентам тех, кто выжил когда-то также, как и они, проходили все этапы обучения и перестройки процессов. Ещё, можно обсудить сомнения, переживания и убедиться, что всё будет хорошо!

Мы обменялись опытом и совместно определили цели проекта:

✅ избавиться от излишков и аутофстока,
✅ навести порядок в ассортименте,
✅ выстроить выгодные цепочки поставок,
✅ уменьшить влияние человеческого фактора на результаты.

Рады, что таких разных клиентов объединяет StockM, а мы всегда готовы помочь и позаботиться о ваших запасах.

Есть ли у вас дома продукция GRASS? Если пока нет, просто знайте, что этот бренд — часть быта миллионов. Например, наш тестировщик насчитал дома 10 видов разных средств! А представьте, каково управлять запасами такого гиганта? Когда кластеры на Ozon меняются, условия поставок плавают, а впереди — сезон распродаж.

Мы в StockM Consulting начали пилотный проект с GRASS, и хотим рассказать, как это было.

📝 Задача: не усложнить, а наладить

Нам не нужно было строить сложную систему с нуля. Задача была быстро подключиться к уже работающим процессам и сделать их максимально эффективными, без долгих раскачек.

💡 Решение: пилот на три месяца

Никаких долгих согласований ТЗ. Заключили договор, за пару дней по API подключились к личному кабинету Ozon (в пилоте работаем пока только с ним) — и поехали.

Что сделали в первую очередь:

1. Определились с ассортиментной матрицей и загрузили историю продаж.

2. Настроили ежедневный автоматический импорт данных с Ozon. Теперь у нас всегда актуальная информация, чтобы управлять запасами.

3. Настроили графики продаж и рассчитали буферы.

🔄 Как работает сейчас

Теперь система на основе входящих данных каждый день проверяет, нужно ли сегодня сформировать заказ по графику, чтобы добавить именно те товары, которые необходимы. То есть, учитывает текущий буфер и текущие остатки каждого кластера данных.

Буферы меняются динамически, в зависимости от изменений продаж на кластерах Ozon. И главное — мы гибко подстраиваемся под специфику GRASS — плавающие условия поставок. А также, распределяем актуальный остаток центрального склада тем кластерам, которым этот товар нужен в первую очередь. Это StockM определяет сам, автоматически, во время каждого заказа — в зависимости от того, в какой зоне буфера сейчас находится остаток на каждом кластере.

У клиента в системе уже работают два менеджера, которые управляют кластерами. А мы параллельно обучили и их коллег, которые отвечают за акции.

🌀 Что дальше

Фотографий с GRASS пока нет — всё внедрение проходит удаленно, но мы на это очень рассчитываем! В планах — личная встреча и проведение тренинга по Теории Ограничений в рамках полноценного проекта.

Если вы видите в этом описании знакомые боли — хаотичные поставки, меняющиеся кластеры маркетплейсов и тревогу перед большими распродажами — или хотите автоматизировать управление запасами, давайте вместе решим эти проблемы.

Есть во Владивостоке плакат: «Город, где начинается утро России». Мы можем добавить: «…и где начинается рабочий день StockM Consulting» 😉

Потому что именно там — и ещё в 116 точках Дальнего Востока — живут и работают магазины нашего партнёра, сети РЕМИ.

Это не просто крупный ритейлер с 17-летней историей. Представьте:

🟡117 магазинов от гипермаркетов до магазинов у дома.
🟡Разные форматы: дискаунтеры ЭКОНОМЫЧ, сеть РЕМИ и гипермаркеты повышенного клиентского сервиса РЕМИСИТИ (какие же они красивые 😍)
🟡Скоропорт, акции и все сопутствующие «радости» ритейла.
🟡Присутствие форматов ЭКОНОМЫЧ и РЕМИСИТИ на Сахалине. Это непростая логистика, обусловленная расстоянием и долгим плечом поставки.

Мы начали работу в мае 2025 года и постепенно, шаг за шагом, подключали поставщиков. И вот сейчас уже весь ассортимент управляется через StockM.

Мы гордимся, что такие сильные и основательные игроки, как РЕМИ, выбрали нас для совместной работы. Это большая честь и большая ответственность.

А ещё у нас есть фото с внедрения! И глядя на них, мы твердо решили: нам нужны ещё клиенты во Владивостоке. И дело не только в виде на море 🙂

На встрече руководитель проектов StockM Consulting Ирина Дядченко рассказала, как рассчитать целевой уровень запасов, адаптироваться под изменение спроса и колебания поставок. И всё это без прогнозирования, чтобы товар работал на прибыль, а не накапливал пыль на складе.

А также:
🟡 Показала как считать целевой уровень запасов без прогнозирования — по прозрачному и понятному алгоритму.
🟡 Поделилась кейсами наших клиентов, которые за несколько месяцев увеличили продажи, сократив запасы.
🟡 Рассказала, как можно быстро адаптироваться к скачкам спроса и колебаниям в надёжности поставок.

Благодарим за приглашение!

Представьте ситуацию, когда даже в условии общего спада отрасли, бизнес продолжает расти и развиваться. Мы хотим познакомить вас с примером такой компании из Тулы, с которой мы запускаем проект.

Wattson — компания, которая занимается проектированием, подбором подрядчиков, оптовой и розничной комплектацией оборудования для систем отопления, горячего водоснабжения и электрики. Компания современная и имеет внушительную историю аж с 1992 года.

Особенности компании

🔸Несколько лет назад вышла из глубокого кризиса и показывает ежегодный рост продаж, несмотря на общий спад в отрасли.

🔸Сильный собственный онлайн магазин с личными кабинетами клиентов и реальными сроками поставок заказанных товаров.

🔸Клиенты на первом месте. Каждый из них знает телефон генерального директора Wattson. Менеджмент компании знает большинство покупателей лично — своими глазами видели, как руководство здоровается по имени с каждым монтажником, вошедшим в магазин.

🔸Глубоко продуманный модуль управления заказами клиентов в 1С, за что блоку IT и коммерсантам этой компании наше отдельное восхищение! Конечно, нам проще работать с компаниями, когда этот процесс не такой продуманный и его можно менять целиком. В случае с Wattson мы сохраняем существующий процесс и подстраиваемся под него.

🔸Открытость поставщикам. Помимо компании, к проекту StockM подключат производителя СТМ с полным доступом и самостоятельным управлением своими запасами на складе компании.

Во внедрение StockM компания Wattson пошла не сразу. Сначала думали про собственную разработку и поэтому начали с тренингов по Теории ограничений. Делали моделирование результатов внедрения решений ТОС. Но в итоге решили запустить проект, чтобы управлять запасами через StockM.

Рады сотрудничеству!

Руководитель проектов StockM Consulting Альбина Бондарева рассказала, как «почистить» запасы и повысить прибыль. Например, если одни товары пылятся на полках месяцами, а другие не успевают даже поставить на витрину.

А также:

• Как Теория ограничений заставляет запасы работать, а не «спать» на складах.
• Показали как избежать дефицита витаминов зимой и излишков солнцезащитных кремов летом.
• Обсудили как наши алгоритмы считают буферы для сети аптек и любой другой сети.

Благодарим за приглашение!

Когда вредно считать оборачиваемость

Наталья Анисимова, директор StockM Consulting, рассказала про оборачиваемость запасов. Казалось бы: высокая оборачиваемость = хорошо, низкая = плохо. Но не всё так однозначно.

Умное управление запасами: как достичь гибкости и продавать больше

Анастасия Погорелова, руководитель проектов, рассказала о гибком управлении запасами. Динамическое управление буферами вместо прогнозов, синхронизация цепочек и отказ от закупок по принципу «исторически сложилось» — реальные кейсы с ростом товарооборота на 40%.

На конференции мы встретили наших клиентов — были рады пообщаться!

Эфир в канале «Коммерческое предложение. Категорийный менеджмент»

Альбина Бондарева, руководитель проектов StocM Consulting, на реальных кейсах разобрала проблемы производителей и поставщиков:

● Как управлять запасами на производстве
● Как избежать простоев и потери заказов из-за отсутствия сырья
● Почему нельзя эффективно управлять запасами, контролируя только свой участок

Благодарим сообщество «Коммерческое предложение. Категорийный менеджмент» за приглашение!

Встреча Книжного клуба в Доме совета профессионалов цепи поставок по книге «Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли»

На встрече Наталья Анисимова рассказала о том, почему запасы зависят не только от продаж, какую роль играет центральный склад, а также о том, какие есть приёмы ТОС для работы с сопротивлением.

А ещё ответила на вопросы участников и рассказала о внедрениях StockM в России.

Благодарим за приглашение!

Независимая конференция продавцов инструмента и оборудования в Узбекистане

Обсудили специфику управления запасами инструментов в ритейле и дистрибуции. Например, как заказывать сезонную продукцию и организовать процесс, когда нужно и пополнить полки магазина, и привезти товары под заказ клиентов.

33-я Международная продовольственная выставка «Peterfood»

Поделились, как быть гибкими и готовыми к изменениям спроса, сезонным колебаниям и промо. Поговорили о том, как работать со скоропортом и товарами с коротким сроком годности.

Международный форум электронной коммерции и ритейла в Ташкенте «Central Asia Retail Week 2024»

Одна из проблем ритейла — «замороженные» деньги в медленно оборачиваемых запасах и нехватка ходовых товаров.

Рассказали, как автоматизация по Теории ограничений помогает выстроить управление запасами без прогнозов, но с быстрой реакцией через механизм буфера запаса и его динамическое изменение.

Обсудили, как автоматизация повышает прозрачность в управлении запасами и приводит к их сокращению и росту продаж.

Вебинар про управление запасами в производстве по приглашению Регионального центра компетенций Санкт-Петербурга

Наталья Анисимова, директор StockM Consulting, рассказала, как управлять запасами в производственных компаниях без остановок производства из-за отсутствия сырья, излишков запасов невостребованного сырья, кассовых разрывов.

Благодарим коллег из Регионального центра компетенций Санкт-Петербурга за приглашение.

Эфир на Радио «Категорийный менеджмент»

Поговорили о том, как повысить оборачиваемость, перестать терять деньги из-за дефицита товара на складах и достигнуть высокого индекса локализации на всех кластерах.

Благодарим сообщество Категорийный менеджмент за приглашение.

Как повысить оборачиваемость. Решения Теории ограничений для построения системы вытягивания в цепи поставки
Поделились рекомендациями, которые помогают в разы увеличить оборачиваемость. Рассказали, как закупщики могут сократить запасы, но повысить уровень сервиса.

KPI закупщиков и категорийных менеджеров. Что измерять и за что премировать
Провели мастер-класс о KPI закупщиков и категорийных менеджеров. С помощью инструментов мыслительных процессов теории ограничений разбирались, чего хотим достичь через KPI и как это сделать.

Необходимый и достаточный минимум показателей управления запасами. Какие показатели контролировать и как реагировать?

Делимся подходом Теории ограничений к работе с показателями управления запасами и практическими реализациями этого подхода в продукте StockM.

Благодарим сообщество Категорийный менеджмент за приглашение.

Кому доверить запасы: закупщику или категорийному менеджеру? Поможет разобраться система управления цепочкой поставок.

С такой темой едем на конференцию в этом году. Будем рады встрече на Белых ночах.

Представили StockM на выставке технологий. Увиделись с клиентами. И познакомились с новыми компаниями. Наконец-то вживую!

Рассказали, как повысить гибкость ассортиментных матриц через инструменты автозаказа StockM.

Как стандартизировать матрицы для простоты управления ассортиментом и одновременно достичь гибкости в каждом отдельном магазине с учетом продаж. И как автозаказ может в этом помочь.

Рассказали, как управлять запасами без неликвидов и упущенных продаж.

Делимся, как управлять запасами, если прогнозы продаж не сбываются.

Последние 3 года не похожи друг на друга. Предугадать ни пандемию, ни санкции невозможно. Прогнозы не сбываются в спокойное время, а в такое особенно.

Но и в таких условиях можно управлять запасами с минимальными излишками и стокаутами.
Что делать? Перестать пытаться угадать будущее и обострить реакцию на настоящее.

Прогнозировать VS Планировать. Как производителю управлять запасами?

На встрече Совета профессионалов по цепям поставок мы с Денисом Титкиным, директором департамента планирования группы компаний Рубис и Альпинтех, рассказали как Теория ограничений предлагает альтернативный подход к планированию и управлению запасами – когда мы не стараемся заранее предугадать будущее, а гибко реагируем на то, что что происходит сейчас.

Как принимать решения по запасам и ассортименту по ROI для роста прибыли компании - тема нашего выступления в этом году.

Как с теорией ограничений находить win-win решения в цепи поставок пообщались с Анной Тищенко.

Обсудили:
- какие проблемы мы осознанно и не осознанно создаем друг другу (разные случаи с проектов),
- с какими решениями можно прийти к нашим контрагентам (поставщикам и клиентам), как их разработать,
- как навести порядок сначала на своих складах и магазинах.

Обсудили, как решать вызовы в цепях поставок при помощи инструментария теории ограничений.

Как управлять запасами в условиях неопределенности - рассказали в выступлении.
Запись выступления вы можете посмотреть на нашем YouTube-канале.

Единственная конференция в РФ и СНГ про ассортиментные матрицы, торговые пространства ( онлайн и оффлайн) и управление магазинами

Выступаем на 27-й международной выставке продуктов питания, напитков и сырья для их производства

Поздравляем нашего клиента — Торговую сеть Победа — обладателя SCM-премии за улучшение системы управления запасами в своей сети.
Награду учредил Совет профессионалов по цепям поставок и ее вручили Сикачина Даниилу, директору по Логистике и операционным сервисам на IV SCM Конгрессе руководителей и специалистов по логистике 11.11.2019 в Москве.
Гордимся вами, Даниил, Александра и команда Торговой сети Победа.
Рады помогать вам в улучшениях!

4 июня на Неделе Российского Ритейла мы выступили в секции « Инструменты для категорийного менеджера или как просто работать с аналитикой». Рассказали, как StockM помогает улучшить показатели категории.

Провели мастер-класс об управлении потоком товаров в цепи поставки с помощью инструментов теории ограничений. Это был практический мастер-класс, составленный на основе нашего внедрения решений ТОС для управления запасами и программного продукта StockM. Особенно благодарим наших клиентов: руководителей компаний и участников проектов внедрений, которые приехали рассказать о том, как проходили проекты в их компаниях

В Нижнем Новгороде состоялась конференция « Фармацевтические предприятия И 223-ФЗ: Как закупать лекарственные средства в условиях трансформации законодательства». Наш партнер, Наталья Цицилина, рассказала об опыте внедрения StockM для управления запасами фарм. препаратов в сети государственных аптек.

Для Ассоциации профессионалов цепей поставок провели мастер-класс об управлении запасами и ассортиментом на основе теории ограничений.

Встречались, чтобы перезнакомить клиентов и обсудить, как улучшить управление запасами и ассортиментом и не только.
Было:
• Обсуждение « граблей», «подводных камней» и удачных практик компаний-клиентов. Каждый имеет свой уникальный интересный опыт.
• Опыт консультантов по ТОС и LEAN, которым есть, что рассказать из практики внедрений.
• Презентация новой версии StockM. Не только новый интерфейс, но и новые функции и разговоры допоздна. Не могли разойтись, не дообсудив опыт отмены сдельной зарплаты и перехода на оклады.

17 июля учредители нашей компании Гедрюс Бальнис и Наталья Анисимова выступили на конференции TOCICO ( The Theory of Constraints International Certification Organization) в Берлине. Они поделились наблюдениями о поведении людей, которые одновременно проходят через внедрение нового подхода к управлению запасами и нового программного продукта. Рассказали какие вопросы задают в отношении основных решений ТОС для цепей поставки: механизмов буфера и динамического управления буфером, схем поставки, роли центрального склада. Поделились тем, на контроле каких функций и показателей мы фокусируемся во время внедрения, чтобы добиться улучшений и какие уроки мы извлекли из проектов.

9−10 декабря провели корпоративное обучение двух компаний — производителей продуктов питания. Специфика клиентов — скоропортящаяся продукция, широкий ассортимент и удаленная дистрибуция по разным странам . Обучали всех, кто имеет отношение к логистике: снабженцев, производственных сотрудников, логистов. Говорили 2 дня о теории ограничений. О том, как планировать производство и управлять запасами скоропорта на центральном складе и в цепи поставки. Слушатели очень продвинутые — продукция с коротким сроком обязывает. Получили массу драйва от интересных вопросов.

Хотите обучить Ваших сотрудников? Пишите на info@stockm.ru

Два дня мастер-классов об инструментах теории ограничений для управления цепью поставки, запасами и ассортиментом складов и магазинов.

8 ноября мы встречались с Советом профессионалов цепей поставок. Говорили о теории ограничений и как она может помочь повысить эффективность всей цепи. В ТОС есть хорошее выражение «До тех пор пока товар не продан конечному клиенту, никто в цепи поставки не сделал продажу». По сути, эффективность всей цепи зависит от благополучия каждого ее элемента. Как этого благополучия достичь?

Во-первых, пересмотреть отношения в цепи поставки . Мы говорили о роли центрального склада и изменении запасов во всей цепи в зависимости от его наличия и использования.

Во-вторых, критически взглянуть на существующие алгоритмы пополнения складов (автозаказ на основе прогнозов, min-max и т.п.). Рассказали о механизмах буфер запасов и динамическое управление буферов и чем этот подход отличается от классических подходов.

Обсуждения были настолько интересными, что пропустили время закрытия Немецкого центра, в котором все и проходило. Пришлось покидать помещение через черный ход :) Встречу проводили собственники Stock-M Consulting, члены пула международных экспертов TOC Expert Гедрюс Бальнис и Наталья Анисимова.

Если у Вас есть желание провести встречу или корпоративное обучение для Вашей компании или Ассоциации — напишите нам на почту: info@stockm.ru

Мы говорили о том, как искать ограничения и как управлять компанией со знанием своего ограничения, спорили о себестоимости и подходах к оценке финансовых решений, обсуждали механизмы ТОС для планирования и контроля производства, на симуляторе сравнивали результаты традиционного управления потоком и по ТОС.

На мастер-классе в Нижнем Новгороде совместно с экспертами ТОС — Натальей Анисимовой и Гедрюсом Бальнисом — участники обсуждали преимущества подходов ТОС к управлению компаниями, отличие учёта по проходу от традиционного учёта, решения для управления запасами и ассортиментом.

28−29 ноября учредители СтокМ.ру Наталья Анисимова и Гедрюс Бальнис провели в Новосибирске мастер-классы по теории ограничений. Мастер-классы собрали собственников и руководителей компаний со всей страны для обсуждения вопросов поиска ограничений, финансового обоснования решений, изучения решений ТОС для управления производством, запасами, проектами.