События

На встрече руководитель проектов StockM Consulting Ирина Дядченко рассказала, как рассчитать целевой уровень запасов, адаптироваться под изменение спроса и колебания поставок. И всё это без прогнозирования, чтобы товар работал на прибыль, а не накапливал пыль на складе.

А также:
🟡 Показала как считать целевой уровень запасов без прогнозирования — по прозрачному и понятному алгоритму.
🟡 Поделилась кейсами наших клиентов, которые за несколько месяцев увеличили продажи, сократив запасы.
🟡 Рассказала, как можно быстро адаптироваться к скачкам спроса и колебаниям в надёжности поставок.

Благодарим за приглашение!

Представьте ситуацию, когда даже в условии общего спада отрасли, бизнес продолжает расти и развиваться. Мы хотим познакомить вас с примером такой компании из Тулы, с которой мы запускаем проект.

Wattson — компания, которая занимается проектированием, подбором подрядчиков, оптовой и розничной комплектацией оборудования для систем отопления, горячего водоснабжения и электрики. Компания современная и имеет внушительную историю аж с 1992 года.

Особенности компании

🔸Несколько лет назад вышла из глубокого кризиса и показывает ежегодный рост продаж, несмотря на общий спад в отрасли.

🔸Сильный собственный онлайн магазин с личными кабинетами клиентов и реальными сроками поставок заказанных товаров.

🔸Клиенты на первом месте. Каждый из них знает телефон генерального директора Wattson. Менеджмент компании знает большинство покупателей лично — своими глазами видели, как руководство здоровается по имени с каждым монтажником, вошедшим в магазин.

🔸Глубоко продуманный модуль управления заказами клиентов в 1С, за что блоку IT и коммерсантам этой компании наше отдельное восхищение! Конечно, нам проще работать с компаниями, когда этот процесс не такой продуманный и его можно менять целиком. В случае с Wattson мы сохраняем существующий процесс и подстраиваемся под него.

🔸Открытость поставщикам. Помимо компании, к проекту StockM подключат производителя СТМ с полным доступом и самостоятельным управлением своими запасами на складе компании.

Во внедрение StockM компания Wattson пошла не сразу. Сначала думали про собственную разработку и поэтому начали с тренингов по Теории ограничений. Делали моделирование результатов внедрения решений ТОС. Но в итоге решили запустить проект, чтобы управлять запасами через StockM.

Рады сотрудничеству!

Руководитель проектов StockM Consulting Альбина Бондарева рассказала, как «почистить» запасы и повысить прибыль. Например, если одни товары пылятся на полках месяцами, а другие не успевают даже поставить на витрину.

А также:

• Как Теория ограничений заставляет запасы работать, а не «спать» на складах.
• Показали как избежать дефицита витаминов зимой и излишков солнцезащитных кремов летом.
• Обсудили как наши алгоритмы считают буферы для сети аптек и любой другой сети.

Благодарим за приглашение!

Когда вредно считать оборачиваемость

Наталья Анисимова, директор StockM Consulting, рассказала про оборачиваемость запасов. Казалось бы: высокая оборачиваемость = хорошо, низкая = плохо. Но не всё так однозначно.

Умное управление запасами: как достичь гибкости и продавать больше

Анастасия Погорелова, руководитель проектов, рассказала о гибком управлении запасами. Динамическое управление буферами вместо прогнозов, синхронизация цепочек и отказ от закупок по принципу «исторически сложилось» — реальные кейсы с ростом товарооборота на 40%.

На конференции мы встретили наших клиентов — были рады пообщаться!

Эфир в канале «Коммерческое предложение. Категорийный менеджмент»

Альбина Бондарева, руководитель проектов StocM Consulting, на реальных кейсах разобрала проблемы производителей и поставщиков:

● Как управлять запасами на производстве
● Как избежать простоев и потери заказов из-за отсутствия сырья
● Почему нельзя эффективно управлять запасами, контролируя только свой участок

Благодарим сообщество «Коммерческое предложение. Категорийный менеджмент» за приглашение!

Встреча Книжного клуба в Доме совета профессионалов цепи поставок по книге «Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли»

На встрече Наталья Анисимова рассказала о том, почему запасы зависят не только от продаж, какую роль играет центральный склад, а также о том, какие есть приёмы ТОС для работы с сопротивлением.

А ещё ответила на вопросы участников и рассказала о внедрениях StockM в России.

Благодарим за приглашение!

Независимая конференция продавцов инструмента и оборудования в Узбекистане

Обсудили специфику управления запасами инструментов в ритейле и дистрибуции. Например, как заказывать сезонную продукцию и организовать процесс, когда нужно и пополнить полки магазина, и привезти товары под заказ клиентов.

33-я Международная продовольственная выставка «Peterfood»

Поделились, как быть гибкими и готовыми к изменениям спроса, сезонным колебаниям и промо. Поговорили о том, как работать со скоропортом и товарами с коротким сроком годности.

Международный форум электронной коммерции и ритейла в Ташкенте «Central Asia Retail Week 2024»

Одна из проблем ритейла — «замороженные» деньги в медленно оборачиваемых запасах и нехватка ходовых товаров.

Рассказали, как автоматизация по Теории ограничений помогает выстроить управление запасами без прогнозов, но с быстрой реакцией через механизм буфера запаса и его динамическое изменение.

Обсудили, как автоматизация повышает прозрачность в управлении запасами и приводит к их сокращению и росту продаж.

Вебинар про управление запасами в производстве по приглашению Регионального центра компетенций Санкт-Петербурга

Наталья Анисимова, директор StockM Consulting, рассказала, как управлять запасами в производственных компаниях без остановок производства из-за отсутствия сырья, излишков запасов невостребованного сырья, кассовых разрывов.

Благодарим коллег из Регионального центра компетенций Санкт-Петербурга за приглашение.

Эфир на Радио «Категорийный менеджмент»

Поговорили о том, как повысить оборачиваемость, перестать терять деньги из-за дефицита товара на складах и достигнуть высокого индекса локализации на всех кластерах.

Благодарим сообщество Категорийный менеджмент за приглашение.

Как повысить оборачиваемость. Решения Теории ограничений для построения системы вытягивания в цепи поставки
Поделились рекомендациями, которые помогают в разы увеличить оборачиваемость. Рассказали, как закупщики могут сократить запасы, но повысить уровень сервиса.

KPI закупщиков и категорийных менеджеров. Что измерять и за что премировать
Провели мастер-класс о KPI закупщиков и категорийных менеджеров. С помощью инструментов мыслительных процессов теории ограничений разбирались, чего хотим достичь через KPI и как это сделать.

Необходимый и достаточный минимум показателей управления запасами. Какие показатели контролировать и как реагировать?

Делимся подходом Теории ограничений к работе с показателями управления запасами и практическими реализациями этого подхода в продукте StockM.

Благодарим сообщество Категорийный менеджмент за приглашение.

Кому доверить запасы: закупщику или категорийному менеджеру? Поможет разобраться система управления цепочкой поставок.

С такой темой едем на конференцию в этом году. Будем рады встрече на Белых ночах.

Представили StockM на выставке технологий. Увиделись с клиентами. И познакомились с новыми компаниями. Наконец-то вживую!

Рассказали, как повысить гибкость ассортиментных матриц через инструменты автозаказа StockM.

Как стандартизировать матрицы для простоты управления ассортиментом и одновременно достичь гибкости в каждом отдельном магазине с учетом продаж. И как автозаказ может в этом помочь.

Рассказали, как управлять запасами без неликвидов и упущенных продаж.

Делимся, как управлять запасами, если прогнозы продаж не сбываются.

Последние 3 года не похожи друг на друга. Предугадать ни пандемию, ни санкции невозможно. Прогнозы не сбываются в спокойное время, а в такое особенно.

Но и в таких условиях можно управлять запасами с минимальными излишками и стокаутами.
Что делать? Перестать пытаться угадать будущее и обострить реакцию на настоящее.

Прогнозировать VS Планировать. Как производителю управлять запасами?

На встрече Совета профессионалов по цепям поставок мы с Денисом Титкиным, директором департамента планирования группы компаний Рубис и Альпинтех, рассказали как Теория ограничений предлагает альтернативный подход к планированию и управлению запасами – когда мы не стараемся заранее предугадать будущее, а гибко реагируем на то, что что происходит сейчас.

Как принимать решения по запасам и ассортименту по ROI для роста прибыли компании - тема нашего выступления в этом году.

Как с теорией ограничений находить win-win решения в цепи поставок пообщались с Анной Тищенко.

Обсудили:
- какие проблемы мы осознанно и не осознанно создаем друг другу (разные случаи с проектов),
- с какими решениями можно прийти к нашим контрагентам (поставщикам и клиентам), как их разработать,
- как навести порядок сначала на своих складах и магазинах.

Обсудили, как решать вызовы в цепях поставок при помощи инструментария теории ограничений.

Как управлять запасами в условиях неопределенности - рассказали в выступлении.
Запись выступления вы можете посмотреть на нашем YouTube-канале.

Единственная конференция в РФ и СНГ про ассортиментные матрицы, торговые пространства ( онлайн и оффлайн) и управление магазинами

Выступаем на 27-й международной выставке продуктов питания, напитков и сырья для их производства

Поздравляем нашего клиента — Торговую сеть Победа — обладателя SCM-премии за улучшение системы управления запасами в своей сети.
Награду учредил Совет профессионалов по цепям поставок и ее вручили Сикачина Даниилу, директору по Логистике и операционным сервисам на IV SCM Конгрессе руководителей и специалистов по логистике 11.11.2019 в Москве.
Гордимся вами, Даниил, Александра и команда Торговой сети Победа.
Рады помогать вам в улучшениях!

4 июня на Неделе Российского Ритейла мы выступили в секции « Инструменты для категорийного менеджера или как просто работать с аналитикой». Рассказали, как StockM помогает улучшить показатели категории.

Провели мастер-класс об управлении потоком товаров в цепи поставки с помощью инструментов теории ограничений. Это был практический мастер-класс, составленный на основе нашего внедрения решений ТОС для управления запасами и программного продукта StockM. Особенно благодарим наших клиентов: руководителей компаний и участников проектов внедрений, которые приехали рассказать о том, как проходили проекты в их компаниях

В Нижнем Новгороде состоялась конференция « Фармацевтические предприятия И 223-ФЗ: Как закупать лекарственные средства в условиях трансформации законодательства». Наш партнер, Наталья Цицилина, рассказала об опыте внедрения StockM для управления запасами фарм. препаратов в сети государственных аптек.

Для Ассоциации профессионалов цепей поставок провели мастер-класс об управлении запасами и ассортиментом на основе теории ограничений.

Встречались, чтобы перезнакомить клиентов и обсудить, как улучшить управление запасами и ассортиментом и не только.
Было:
• Обсуждение « граблей», «подводных камней» и удачных практик компаний-клиентов. Каждый имеет свой уникальный интересный опыт.
• Опыт консультантов по ТОС и LEAN, которым есть, что рассказать из практики внедрений.
• Презентация новой версии StockM. Не только новый интерфейс, но и новые функции и разговоры допоздна. Не могли разойтись, не дообсудив опыт отмены сдельной зарплаты и перехода на оклады.

17 июля учредители нашей компании Гедрюс Бальнис и Наталья Анисимова выступили на конференции TOCICO ( The Theory of Constraints International Certification Organization) в Берлине. Они поделились наблюдениями о поведении людей, которые одновременно проходят через внедрение нового подхода к управлению запасами и нового программного продукта. Рассказали какие вопросы задают в отношении основных решений ТОС для цепей поставки: механизмов буфера и динамического управления буфером, схем поставки, роли центрального склада. Поделились тем, на контроле каких функций и показателей мы фокусируемся во время внедрения, чтобы добиться улучшений и какие уроки мы извлекли из проектов.

9−10 декабря провели корпоративное обучение двух компаний — производителей продуктов питания. Специфика клиентов — скоропортящаяся продукция, широкий ассортимент и удаленная дистрибуция по разным странам . Обучали всех, кто имеет отношение к логистике: снабженцев, производственных сотрудников, логистов. Говорили 2 дня о теории ограничений. О том, как планировать производство и управлять запасами скоропорта на центральном складе и в цепи поставки. Слушатели очень продвинутые — продукция с коротким сроком обязывает. Получили массу драйва от интересных вопросов.

Хотите обучить Ваших сотрудников? Пишите на info@stockm.ru

Два дня мастер-классов об инструментах теории ограничений для управления цепью поставки, запасами и ассортиментом складов и магазинов.

8 ноября мы встречались с Советом профессионалов цепей поставок. Говорили о теории ограничений и как она может помочь повысить эффективность всей цепи. В ТОС есть хорошее выражение «До тех пор пока товар не продан конечному клиенту, никто в цепи поставки не сделал продажу». По сути, эффективность всей цепи зависит от благополучия каждого ее элемента. Как этого благополучия достичь?

Во-первых, пересмотреть отношения в цепи поставки . Мы говорили о роли центрального склада и изменении запасов во всей цепи в зависимости от его наличия и использования.

Во-вторых, критически взглянуть на существующие алгоритмы пополнения складов (автозаказ на основе прогнозов, min-max и т.п.). Рассказали о механизмах буфер запасов и динамическое управление буферов и чем этот подход отличается от классических подходов.

Обсуждения были настолько интересными, что пропустили время закрытия Немецкого центра, в котором все и проходило. Пришлось покидать помещение через черный ход :) Встречу проводили собственники Stock-M Consulting, члены пула международных экспертов TOC Expert Гедрюс Бальнис и Наталья Анисимова.

Если у Вас есть желание провести встречу или корпоративное обучение для Вашей компании или Ассоциации — напишите нам на почту: info@stockm.ru

Мы говорили о том, как искать ограничения и как управлять компанией со знанием своего ограничения, спорили о себестоимости и подходах к оценке финансовых решений, обсуждали механизмы ТОС для планирования и контроля производства, на симуляторе сравнивали результаты традиционного управления потоком и по ТОС.

На мастер-классе в Нижнем Новгороде совместно с экспертами ТОС — Натальей Анисимовой и Гедрюсом Бальнисом — участники обсуждали преимущества подходов ТОС к управлению компаниями, отличие учёта по проходу от традиционного учёта, решения для управления запасами и ассортиментом.

28−29 ноября учредители СтокМ.ру Наталья Анисимова и Гедрюс Бальнис провели в Новосибирске мастер-классы по теории ограничений. Мастер-классы собрали собственников и руководителей компаний со всей страны для обсуждения вопросов поиска ограничений, финансового обоснования решений, изучения решений ТОС для управления производством, запасами, проектами.