Блог


18.05.2022

ИНТЕРВЬЮ С СОБСТВЕННИКОМ MEGAFLEX. КАК ВНЕДРЕНИЕ STOCKM ПОМОГАЕТ РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА КОМПАНИИ

За 1,5 года работы со StockM компания Megaflex рекордно инвестировала в оборудование и развитие бизнеса, и все за счет собственных средств, высвобожденных из запасов.
С собственником компании, Русланом Мирхадовичем Шариповым обсуждаем результаты внедрения StockM и почему компания выбирала продукт по теории ограничений.
01.04.2022

«НАМ НУЖНО СОКРАТИТЬ АССОРТИМЕНТ, КАКИЕ ПОЗИЦИИ ВЫВОДИТЬ?»

Вопрос от клиента: «У нас ограничен бюджет. И с новыми ценами закупки, чтобы в него вместиться, мы должны сократить ассортимент. Как выбирать, какие позиции выводить из ассортимента?»
14.03.2022

АНТИКРИЗИСНЫЕ МЕРЫ ДЛЯ БИЗНЕСА: КАК СДЕРЖАТЬ РОСТ ПОТРЕБНОСТИ В ОБОРОТНОМ КАПИТАЛЕ

Деньги опять очень дорогие. Все, что сокращает время оборота денежных средств, – ценно. Где мы можем ускорить оборот денежных средств?
Читайте рекомендации Натальи Анисимовой, директора StockM Consulting и бизнес-консультанта по теории ограничений.
25.01.2022

ОПЫТ КЛИЕНТА STOCK-M: КАК MEGAFLEX ИНВЕСТИРУЕТ В ПРОИЗВОДСТВО ВЫСВОБОЖДАЯ СРЕДСТВА ИЗ ЗАПАСОВ

За год со Stock-M компания рекордно инвестировала в новое оборудование и модернизацию существующего за счет собственных средств, в большой мере высвобожденных из запасов. Запасы компании сократились на 30%, а их оборачиваемость ускорилась в 2 раза. Компания впервые прошла низкий сезон без высоких запасов и снижения оборачиваемости.
О том, как внедрение Stock-M и изменение внутренних процессов позволило Megaflex добиться таких результатов, мы пообщались финансовым директором компании Святославом Дороховым.
02.12.2021

УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ. ОПЫТ ВНЕДРЕНИЯ STOCK-M В КОМПАНИИ TITBIT

«30-40% потерянных продаж и упущенной прибыли лежит в том, как мы принимаем решения в области запасов… Потенциал бизнеса в том, что мы делаем со своими запасами – огромен!… Stock-M это не просто продукт для операционистов, это инструмент для управленцев, которые меняют процессы», – Интервью о результатах внедрения Stock-M в производственной компании TitBit, лидере рынка лакомств для животных.
23.04.2021

СТОЯТ ЛИ ПРИВЫЧНЫЕ АЛГОРИТМЫ ЗАКУПОК ПОТЕРЯННЫХ ПРОДАЖ И ЗАМОРОЖЕННЫХ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ — ОТВЕТ ДАСТ МОДЕЛИРОВАНИЕ

Многие решения в области управления запасами можно просчитать и оценить заранее. С этим успешно справляется моделирование. Наиболее распространенные кейсы моделирования мы вынесли в статью.
16.12.2020

ВЕБИНАР «КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ЗАПАСОВ В ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ ПО ТЕОРИИ ОГРАНИЧЕНИЙ»

Вебинар о том, как управлять запасами и построить цепь поставок по системе вытягивания теории ограничений. Мы разделили рекомендации на несколько уровней: уровень закупщика, категорийного менеджера, руководителя товародвижения и директора компании от закупки конкретного SKU до отношений с поставщиками и оптовыми клиентами. Мы внедряли их в супермаркетах и аптеках, в рознице и дистрибуции инструментов, запчастей, отделочных материалов, бытовой химии и товаров для красоты, а сейчас сформулировали в конкретные рекомендации. Примените их для роста оборачиваемости запасов.
14.12.2020

ВЕБИНАР «КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ОБЕСПЕЧИТЬ НАЛИЧИЕ СЫРЬЯ И ПРОДУКЦИИ С МИНИМАЛЬНЫМИ ИНВЕСТИЦИЯМИ В ЗАПАСЫ»

На вебинаре рассказали практические приемы, которые помогут защитить производителя от дефицита сырья, материалов и готовой продукции на складе, сократив при этом саму величину запасов. Вебинар полностью построен по вопросам, которые пришли от представителей производственных компаний (собственников, директоров, руководителей отделов закупок и планово-диспетчерских отделов), и с которыми мы сталкиваемся на проектах внедрений решений теории ограничений. TOC ЗАПАСЫ ПРОИЗВОДСТВО ВИДЕО КОМАНДА STOCK-M
17.08.2020

КАК МЫ СОКРАТИЛИ OUT OF STOCK OOS У СЕБЯ И У СВОИХ КЛИЕНТОВ: ОПЫТ MAMA BRANDS

Когда вы верите в решение, которое хотите внедрить в компании, технические моменты отходят на второй план. Главной движущей силой становится эта уверенность, она вдохновляет коллег и подчиненных на изменения, помогает довести дело до конца и добиться отличных результатов. История Mama Brands хорошо это иллюстрирует. Она показывает нам, как увлеченные идеей люди, меняют огромный бизнес и ведут других за собой. Эти увлеченные специалисты — Святослав Дорохов, финансовый директор группы компаний Mama Brands, и Дарья Фильченко, HR-директор — делятся опытом внедрения Stock-M. Они расскажут, как проходили изменения в компании, как шла работа с сотрудниками и каких результатов удалось добиться.
17.08.2020

ОБОСНОВАНИЕ РЕШЕНИЙ ПО ТЕОРИИ ОГРАНИЧЕНИЙ (ТОС, ГОЛДРАТТ)

Запись встречи Клуба Мышления, где Наталья Анисимова показала примеры калькуляторов и финансового моделирования «Что будет, если…» для производителей, дистрибьютеров и ритейлеров
24.03.2020

КАК ДЕЛАТЬ ЗАКАЗЫ В ПЕРИОДЫ НЕСТАБИЛЬНОСТИ, А ТАКЖЕ ПЕРЕД СЕЗОННЫМ ИЗМЕНЕНИЕМ СПРОСА ИЛИ УСЛОВИЙ ПОСТАВОК

Нас периодически штормит. То кризис, то вирус. Эти встряски уже норма жизни. И надо иметь инструменты для работы в таких нестабильных условиях.
19.11.2019

ХОТИМ УПРАВЛЯТЬ ЗАПАСАМИ НАШИХ ТОВАРОВ У КЛИЕНТОВ! НЕМНОГО ПРО VMI

Многие наши клиенты делают рекомендательные заказы своим дистрибьюторам, дилерам и франчайзи или полностью управляют запасами своих товаров на их складах. Я расскажу, как это можно реализовать. Но сначала немного страшилок.
14.11.2019

ТЕОРИЯ ОГРАНИЧЕНИЙ: МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ

Статья Гедрюса Бальниса, разработчика StockM и соучредителя нашей компании, о популярных мифах о Теории Ограничений, с которыми мы сталкиваемся.
04.10.2019

КАК ЭФФЕКТИВНО УПРАВЛЯТЬ ЗАПАСАМИ СКОРОПОРТЯЩЕЙСЯ ПРОДУКЦИИ С ПОМОЩЬЮ ТЕОРИИ ОГРАНИЧЕНИЙ

Управлять запасами скоропортящейся продукции рискованно. Заказал много — товар не успеют раскупить из-за короткого срока годности, придется списывать. Заказал мало — продуктов на всех покупателей не хватит, и в самый «час пик» вечером клиенты останутся без покупки и в следующий раз пойдут к конкурентам. Подходят ли для этой задачи решения теории ограничений — буфер запаса и динамическое управление буфером? В целом да, но мы в Stock-M дополнили эти инструменты, чтобы добиться наилучших результатов именно в работе с продукцией с коротким сроком хранения, и готовы поделиться этим опытом с вами.
14.05.2018

КАК МЫ ПОВЫСИЛИ ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ В 3 РАЗА, А ROI ДО 350%: ОПЫТ ВНЕДРЕНИЯ STOCK-M

Мы многое можем рассказать о своем опыте внедрения Stock-M. Но сегодня предлагаем вам взглянуть на этот процесс с другой стороны — с точки зрения клиента. Представьте: торговая сеть, существующая более 20 лет. Сложный сезонный бизнес — продажа садово-парковой техники, преимущественно крупной. Поставщики и сотрудники, которые привыкли работать по старым схемам и не хотят изменений. Собственники, чьи взгляды на бизнес перестают совпадать. Казалось бы, такие условия совсем не подходят для успешного внедрения новой системы — но руководитель компании Дмитрий Давыдов решил рискнуть, чтобы вывести бизнес на новый уровень. Как проходило внедрение Stock-M, как изменились оборачиваемость и ROI компании во время внедрения и что происходило с показателями после окончания внедрения — читайте в этой статье.
02.04.2018

ТЕХНИЧЕСКИЕ И ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ СЛОЖНОСТИ ВНЕДРЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЙ В УПРАВЛЕНИИ ЗАПАСАМИ И КЕЙСЫ ИХ РЕШЕНИЯ НА ОПЫТЕ ВНЕДРЕНИЯ ТОС

Переход на новый алгоритм может казаться простым, особенно если все расписано пошагово. Внедряем инструменты, обучаем людей, начинаем действовать по новому алгоритму и добиваемся отличных результатов. Но в реальности все не так радужно. Разработчик Stock-M, Бальнис Гедрюс, делится опытом: как избежать подводных камней при внедрении решений теории ограничений и автозаказа и с какими сложностями приходится сталкиваться чаще всего.
26.03.2018

ПРЕОДОЛЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ: КАК УПРАВЛЯТЬ РЕГУЛЯРНЫМ ПОТОКОМ ТОВАРОВ И ГОТОВИТЬСЯ К АКЦИЯМ. ПОДХОД ТЕОРИИ ОГРАНИЧЕНИЙ

Есть целый пласт решений теории ограничений, которые называются логистическими и посвящены управлению потоками. В этой статье мы рассказали о решениях ТОС для управления запасами на основе буфера запасов и его настройке для акций и сезонов.
14.03.2018

КАК СНИЗИТЬ ВЛИЯНИЕ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ НА ЗАКУПКИ С ПОМОЩЬЮ ГОРИЗОНТА ПРОГНОЗИРОВАНИЯ

Уровень запасов зависит не только от продаж, но и от условий пополнения. Этим условиям часто уделяют слишком мало внимания. В статье перечислены основные ошибки и что с этим делать.
01.03.2018

КАК УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНТРАЛЬНЫМ СКЛАДОМ ПОМОГАЕТ ПРЕОДОЛЕТЬ ПРОБЛЕМЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ

Прогнозы не сбываются, а руководство ждёт от сотрудников цепи поставки низких запасов и высоких продаж. Начинаем серию статей о том, как можно преодолеть проблемы прогнозирования. Первая статья посвящена роли центрального склада и его влиянии на всю цепь поставки. У Вас нет центрального склада? Тем более почитайте.
01.02.2018

УПУЩЕННЫЕ ПРОДАЖИ: СКОЛЬКО ВЫ ТЕРЯЕТЕ В СИТУАЦИИ OUT OF STOCK OOS

План продаж выполнен раньше срока — а ведь могли продавать еще целых две недели. Но хитов продаж больше нет, и сейчас вы упускаете прибыль, вынужденно предлагая покупателям не самый ходовой товар. Та же история с заменой — вы считали, сколько покупателей уходит, отказываясь от нежеланного аналога? В этом случае, мы имеем дело с упущенными продажами, а значит — с недополученной прибылью. Упущенные продажи — явление, с которым можно справиться. Давайте разбираться.
26.01.2018

ОТКРОВЕННО ОБ УПРАВЛЕНИИ ЗАПАСАМИ: УСПЕХ НЕ ТОЛЬКО В СОФТЕ

Гедрюс Бальнис, разработчик StockM, рассказал о том, какие рекомендации мы даем клиентам по управлению запасами и ассортиментом и как сложно выбрать руководителям и собственникам: доверять ли рекомендациям консультанта или слушать опытных коллег.
31.07.2017

СНИЖАЕМ ЗАПАСЫ И ПОДНИМАЕМ УРОВЕНЬ НАЛИЧИЯ

Обеспечивать Ваших клиентов тем, в чём они нуждаются, и при этом не замораживать деньги в излишних запасах — можно ли достичь этого с помощью одного лишь прогнозирования?
12.07.2016

ИЗЛИШНИЕ ЗАПАСЫ & УПУЩЕННЫЕ ПРОДАЖИ

«Полный шкаф, а надеть нечего» — на складах и в магазинах встречается эта «женская» проблема: товар есть, но не тот, за которым пришел клиент. Одни товары лежат в большом количестве на складе, по другим — стокауты. Одна из причин — оптимизация транспортных затрат. О схемах поставки и транспортных затратах эта статья.
22.06.2016

ТЕОРИЯ ОГРАНИЧЕНИЙ ДЛЯ ЦЕПИ ПОСТАВОК

Что представляет из себя теория ограничений и чем она отличается от других методологий улучшения бизнеса? Какие 5 шагов предлагает для повышения эффективности цепи поставки: роста оборачиваемости, сокращения out-of-stock и запасов, и увеличения уровня наличия?
31.05.2016

РЕЗЕРВИРОВАНИЕ ТОВАРОВ ПОД КЛИЕНТОВ — КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ ИЛИ ПРЕДПРИИМЧИВОСТЬ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ?

Когда товары на складе часто отсутствуют, менеджеры по продажам вынуждены придумывать механизмы для защиты своих продаж. Один из механизмов, который мы встречаем в компаниях — резервы «под клиента». В кавычках, т.к. клиенты, порой, даже не догадываются об этих резервах. К каким последствиям это приводит и как с помощью внедрения теории ограничений обеспечить продажи необходимыми запасами, не создавая их излишков, об этом речь в статье «Резервирование товаров под клиентов — клиентоориентированность или предприимчивость менеджеров по продажам?»
27.04.2016

УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ БЕЗ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ ПО ТЕОРИИ ОГРАНИЧЕНИЙ TOC

Прогнозирование спроса или управление по буферу? Как решения теории ограничений TOC помогают управлять запасами в условиях непредсказуемости спроса?
20.04.2016

ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ ИЛИ ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЗАПАСАМИ?

Кто лучше знает сколько и какого товара везти в региональные склады или магазины: сотрудники на местах или центральный офис? Решает ли проблему нехватки денежных средств в холдинге финансовая самостоятельность регионов? Размышления об этом в статье.