Блог

Рассказали на Форуме КАТМАН НА ПРОДЭКСПО, как инструменты автозаказа StockM позволяют одновременно стандартизировать матрицы для простоты управления ассортиментом и одновременно достичь гибкости в каждом отдельном магазине.

"Ваш буфер это типа мин-макса, получается?" – периодически получаем этот вопрос от компаний.

Несмотря на визуальное сходство подходы ТОС и минимум-максимум сильно разные. В этой статье разбираем их принципиальные отличия и что с min-max не так.

В теории ограничений запасы относят к инвестициям. Оценивая любые инвестиции, мы смотрим на два основных момента: срок окупаемости и доходность. В запасах аналог срока окупаемости — показатель оборачиваемости. Когда мы оцениваем доходность инвестиций в запасы мы смотрим на соотношение того, сколько мы зарабатываем к тому, сколько мы вкладываем — тот самый ROI.
Какое бы решение вы не взяли в управлении запасами – выбор поставщика, выбор способа доставки, транспорта, смена ассортимента… все они будут зависеть от показателей включенных в расчет ROI, а значит их можно принимать на основе интегрального показателя ROI.

Как работать со сложными условиями поставок, неполными поставками, турбулентными продажами? Как выстраивать взаимоотношения с поставщиками и работу с сотрудниками? И каких результатов в управлении запасами можно в этих условиях добиваться с теорией ограничений и StockM?

Нам часто задают такие вопросы и на первых презентациях продукта и в ходе внедрений. В этот раз мы отвечаем на них не сами, а задали эти вопросы клиентам. Яна Лисицкая и Святослав Дорохов – лидеры проектов внедрения StockM на стороне клиентов.

Со StockM компания будет выстраивать сквозную систему управления запасами в цепи поставок: на собственных складах, у клиентов, а также у поставщиков и производителей.

Однажды за выбор StockM на стороне клиента отвечал HR-директор. Она понимала, какие проблемы люди будут испытывать во время внедрения. И ей важно было оценить команду внедренцев – насколько мы сможем передать методологию управления запасами по теории ограничений пользователям.

На Радио Категорийный менеджмент поделилась опытом, какие проблемы мы осознанно и неосознанно создаем друг другу в цепи поставок, с какими решениями можно прийти к нашим поставщикам и клиентам, и как их разрабатывать по теории ограничений.

Запись бизнес-встречи совета профессионалов по цепям поставок, на которой Наталья Анисимова (StockM Consulting) и Святослав Дорохов (Megaflex) разбирали инструменты теории ограничений и делились кейсами их применения для трансформации отношений в цепях поставок.

"Большую часть своей истории мы думали, что проблемы в бизнесе испытываем из-за конкурентов, из-за сотрудников или из-за того, что не купили вовремя станок. Теперь мы знаем, что причина упущенных продаж в размере 30–40% от текущего уровня продаж — в том, как мы принимаем решения в области запасов".

Опытом делятся Елена Чернова, коммерческий директор, и Денис Титкин, директор департамента планирования лидера рынка производства лакомств для животных.

За 1,5 года работы со StockM компания Megaflex рекордно инвестировала в оборудование и развитие бизнеса, и все за счет собственных средств, высвобожденных из запасов.
С собственником компании, Русланом Мирхадовичем Шариповым обсуждаем результаты внедрения StockM и почему компания выбирала продукт по теории ограничений.

Вопрос от клиента: «У нас ограничен бюджет. И с новыми ценами закупки, чтобы в него вместиться, мы должны сократить ассортимент. Как выбирать, какие позиции выводить из ассортимента?»

Деньги опять очень дорогие. Все, что сокращает время оборота денежных средств, – ценно. Где мы можем ускорить оборот денежных средств?
Читайте рекомендации Натальи Анисимовой, директора StockM Consulting и бизнес-консультанта по теории ограничений.

За год со Stock-M компания рекордно инвестировала в новое оборудование и модернизацию существующего за счет собственных средств, в большой мере высвобожденных из запасов. Запасы компании сократились на 30%, а их оборачиваемость ускорилась в 2 раза. Компания впервые прошла низкий сезон без высоких запасов и снижения оборачиваемости.
О том, как внедрение Stock-M и изменение внутренних процессов позволило Megaflex добиться таких результатов, мы пообщались финансовым директором компании Святославом Дороховым.

Наш новый клиент - ТехноОпт - дистрибуция, сеть розничных магазинов и интернет-магазин техники и аксессуаров. Помогаем компании управлять большим ассортиментом товаров-заменителей и работать с быстро устаревающими позициями не создавая неликвида.

«30-40% потерянных продаж и упущенной прибыли лежит в том, как мы принимаем решения в области запасов… Потенциал бизнеса в том, что мы делаем со своими запасами – огромен!… Stock-M это не просто продукт для операционистов, это инструмент для управленцев, которые меняют процессы», – Интервью о результатах внедрения Stock-M в производственной компании TitBit, лидере рынка лакомств для животных.

ParisNail уже третий наш клиент сегмента beauty. Оба первых клиента из beauty-индустрии рассказывали сотрудникам ParisNail про Stock-M. Но окончательно решиться помог тот факт, что всеми запасами 43 магазинов и центральным складом в одной из этих сетей управляют всего двое специалистов. И дело не в экономии затрат на зарплату, а в том, что люди решают задачи роста, а основные процессы можно доверить продукту.

Внедрение Stock-M на заводе Технониколь (г. Рязань) проходило в пандемию и все обучение и поддержка проходили в удаленном режиме. Несмотря на непростой формат компания успешно освоила продукт, перевела на управление в Stock-M семь складов в разных регионах страны, и достигла целевых показателей.

Записали интервью со Святославом Дороховым, руководителем проекта внедрения Stock-M в компании Megaflex. В интервью Святослав рассказывает, как изменился функционал и задачи сотрудников и какая работа с ними была проделана за 8 месяцев внедрения решений теории ограничений (TOC). А еще рассказывает об изменении отношений с поставщиками и переговоров так, чтобы поставщики захотели инвестировать свои средства в запасы компании.

Мы сделали версию StockM, доступную для небольших компаний, которые готовы слушать рекомендации внимательно и умеют меняться быстро, если понимают, куда и как. А мы расскажем.

Многие решения в области управления запасами можно просчитать и оценить заранее. С этим успешно справляется моделирование. Наиболее распространенные кейсы моделирования мы вынесли в статью.

Внедряем StockM для управления готовой продукцией, сырьем и упаковкой.

рассматриваем случаи, когда мы не полностью руководствуемся расчетом буфера и для обеспечения витринной выкладки задаем так называемый буфер безопасности.

Вебинар о том, как управлять запасами и построить цепь поставок по системе вытягивания теории ограничений. Мы разделили рекомендации на несколько уровней: уровень закупщика, категорийного менеджера, руководителя товародвижения и директора компании от закупки конкретного SKU до отношений с поставщиками и оптовыми клиентами. Мы внедряли их в супермаркетах и аптеках, в рознице и дистрибуции инструментов, запчастей, отделочных материалов, бытовой химии и товаров для красоты, а сейчас сформулировали в конкретные рекомендации. Примените их для роста оборачиваемости запасов.

На вебинаре рассказали практические приемы, которые помогут защитить производителя от дефицита сырья, материалов и готовой продукции на складе, сократив при этом саму величину запасов. Вебинар полностью построен по вопросам, которые пришли от представителей производственных компаний (собственников, директоров, руководителей отделов закупок и планово-диспетчерских отделов), и с которыми мы сталкиваемся на проектах внедрений решений теории ограничений. TOC ЗАПАСЫ ПРОИЗВОДСТВО ВИДЕО КОМАНДА STOCK-M

Когда вы верите в решение, которое хотите внедрить в компании, технические моменты отходят на второй план. Главной движущей силой становится эта уверенность, она вдохновляет коллег и подчиненных на изменения, помогает довести дело до конца и добиться отличных результатов. История Mama Brands хорошо это иллюстрирует. Она показывает нам, как увлеченные идеей люди, меняют огромный бизнес и ведут других за собой. Эти увлеченные специалисты — Святослав Дорохов, финансовый директор группы компаний Mama Brands, и Дарья Фильченко, HR-директор — делятся опытом внедрения Stock-M. Они расскажут, как проходили изменения в компании, как шла работа с сотрудниками и каких результатов удалось добиться.

Запись встречи Клуба Мышления, где Наталья Анисимова показала примеры калькуляторов и финансового моделирования «Что будет, если…» для производителей, дистрибьютеров и ритейлеров

Нас периодически штормит. То кризис, то вирус. Эти встряски уже норма жизни. И надо иметь инструменты для работы в таких нестабильных условиях.

Гордимся, что Совет профессионалов по цепям поставки отметил результаты нашего клиента на IV SCM Конгрессе руководителей и специалистов по логистике

Многие наши клиенты делают рекомендательные заказы своим дистрибьюторам, дилерам и франчайзи или полностью управляют запасами своих товаров на их складах. Я расскажу, как это можно реализовать. Но сначала немного страшилок.

Управлять запасами скоропортящейся продукции рискованно. Заказал много — товар не успеют раскупить из-за короткого срока годности, придется списывать. Заказал мало — продуктов на всех покупателей не хватит, и в самый «час пик» вечером клиенты останутся без покупки и в следующий раз пойдут к конкурентам. Подходят ли для этой задачи решения теории ограничений — буфер запаса и динамическое управление буфером? В целом да, но мы в Stock-M дополнили эти инструменты, чтобы добиться наилучших результатов именно в работе с продукцией с коротким сроком хранения, и готовы поделиться этим опытом с вами.

Мы многое можем рассказать о своем опыте внедрения Stock-M. Но сегодня предлагаем вам взглянуть на этот процесс с другой стороны — с точки зрения клиента. Представьте: торговая сеть, существующая более 20 лет. Сложный сезонный бизнес — продажа садово-парковой техники, преимущественно крупной. Поставщики и сотрудники, которые привыкли работать по старым схемам и не хотят изменений. Собственники, чьи взгляды на бизнес перестают совпадать. Казалось бы, такие условия совсем не подходят для успешного внедрения новой системы — но руководитель компании Дмитрий Давыдов решил рискнуть, чтобы вывести бизнес на новый уровень. Как проходило внедрение Stock-M, как изменились оборачиваемость и ROI компании во время внедрения и что происходило с показателями после окончания внедрения — читайте в этой статье.

Есть целый пласт решений теории ограничений, которые называются логистическими и посвящены управлению потоками. В этой статье мы рассказали о решениях ТОС для управления запасами на основе буфера запасов и его настройке для акций и сезонов.

Уровень запасов зависит не только от продаж, но и от условий пополнения. Этим условиям часто уделяют слишком мало внимания. В статье перечислены основные ошибки и что с этим делать.

Прогнозы не сбываются, а руководство ждёт от сотрудников цепи поставки низких запасов и высоких продаж. Начинаем серию статей о том, как можно преодолеть проблемы прогнозирования. Первая статья посвящена роли центрального склада и его влиянии на всю цепь поставки. У Вас нет центрального склада? Тем более почитайте.

План продаж выполнен раньше срока — а ведь могли продавать еще целых две недели. Но хитов продаж больше нет, и сейчас вы упускаете прибыль, вынужденно предлагая покупателям не самый ходовой товар. Та же история с заменой — вы считали, сколько покупателей уходит, отказываясь от нежеланного аналога? В этом случае, мы имеем дело с упущенными продажами, а значит — с недополученной прибылью. Упущенные продажи — явление, с которым можно справиться. Давайте разбираться.

Надежность - это то, что мы помогаем нашим клиентам создавать и поддерживать. Приятно, когда такой организованный клиент оценивает и нас, как надежного партнёра.

Обеспечивать Ваших клиентов тем, в чём они нуждаются, и при этом не замораживать деньги в излишних запасах — можно ли достичь этого с помощью одного лишь прогнозирования?

«Полный шкаф, а надеть нечего» — на складах и в магазинах встречается эта «женская» проблема: товар есть, но не тот, за которым пришел клиент. Одни товары лежат в большом количестве на складе, по другим — стокауты. Одна из причин — оптимизация транспортных затрат. О схемах поставки и транспортных затратах эта статья.

Что представляет из себя теория ограничений и чем она отличается от других методологий улучшения бизнеса? Какие 5 шагов предлагает для повышения эффективности цепи поставки: роста оборачиваемости, сокращения out-of-stock и запасов, и увеличения уровня наличия?

Когда товары на складе часто отсутствуют, менеджеры по продажам вынуждены придумывать механизмы для защиты своих продаж. Один из механизмов, который мы встречаем в компаниях — резервы «под клиента». В кавычках, т.к. клиенты, порой, даже не догадываются об этих резервах. К каким последствиям это приводит и как с помощью внедрения теории ограничений обеспечить продажи необходимыми запасами, не создавая их излишков, об этом речь в статье «Резервирование товаров под клиентов — клиентоориентированность или предприимчивость менеджеров по продажам?»

Прогнозирование спроса или управление по буферу? Как решения теории ограничений TOC помогают управлять запасами в условиях непредсказуемости спроса?

Кто лучше знает сколько и какого товара везти в региональные склады или магазины: сотрудники на местах или центральный офис? Решает ли проблему нехватки денежных средств в холдинге финансовая самостоятельность регионов? Размышления об этом в статье.